大家好！今天讓智恒博網(wǎng)絡(luò)小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案_網(wǎng)絡(luò)推廣方案例子的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，來(lái)看看吧。咨詢網(wǎng)站優(yōu)化，請(qǐng)致電：15110400103（同微信）

文章目錄列表:

• 1、常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有幾種？
• 2、網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)
• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案類型有哪些？
• 4、誰(shuí)能幫忙列舉一下網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法？

一、常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有幾種？

方法隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網(wǎng)站和開(kāi)網(wǎng)店，成了很多人的首選，但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人都通過(guò)搜索引擎來(lái)發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡(jiǎn)稱SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO，是非常有必要的。2.利用博客進(jìn)行推廣博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的日志的內(nèi)涵了，越來(lái)越多的博主通過(guò)寫(xiě)博客來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過(guò)發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語(yǔ)音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見(jiàn)，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。3.利用論壇進(jìn)行手工推廣網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過(guò)130萬(wàn)個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛(ài)好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠(chéng)相見(jiàn)、互通有無(wú)，相對(duì)于商業(yè)媒體而言，論壇可以說(shuō)是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁(yè)，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭(zhēng)論，吸引更多的人加入爭(zhēng)論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣這里的“病毒”不是指?jìng)鞑阂獾牟《荆侵赴l(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來(lái)的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過(guò)他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對(duì)是最佳的。5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì)，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語(yǔ)音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來(lái)越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場(chǎng)銷售。7.利用軟件進(jìn)行推廣常見(jiàn)的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過(guò)大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說(shuō)得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫(xiě)得像新聞，首先就要為你寫(xiě)的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。二、寫(xiě)具有時(shí)效性的軟文新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫(xiě)得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫(xiě)、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。三、為軟文添加新聞要素你可以通過(guò)編寫(xiě)事件或編寫(xiě)故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫(xiě)一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫(xiě)事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。四、注重軟文的文章架構(gòu)運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。這樣的寫(xiě)法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫(xiě)作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫(xiě)，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫(xiě)，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫(xiě)的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙除了為獲取鏈接而寫(xiě)的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎?xiě)的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫(xiě)，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫(xiě)科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案類型有哪些？

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制定相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門(mén)和人員參與。

        建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突，這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論，并制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的類型。

        一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了以下5種類型：

        1.銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

        銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)。

        2.服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

        服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

        3.品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

        品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

        4.提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

        提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

        5.混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

        混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種，譬如，亞馬遜通過(guò)設(shè)立網(wǎng)上書(shū)店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。

四、誰(shuí)能幫忙列舉一下網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法？

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上來(lái)說(shuō)就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，其推廣的對(duì)象可以是企業(yè)，產(chǎn)品以及個(gè)人。 網(wǎng)絡(luò)推廣的分類： 網(wǎng)絡(luò)推廣如果按范圍劃分則分為：對(duì)外推廣及對(duì)內(nèi)推廣。 顧名思義，對(duì)外推廣就是指正對(duì)現(xiàn)有的客戶外的潛在客戶的推廣。主要是通過(guò)一系列手段針對(duì)潛在客戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣，以達(dá)到轉(zhuǎn)換潛在客戶為正式客戶，增加公司的實(shí)際客戶量，達(dá)到樹(shù)立公司品牌形象擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額的目的。 而對(duì)內(nèi)推廣就是指針對(duì)現(xiàn)有及往期的客戶的推廣。目的是通過(guò)積極的互動(dòng)聯(lián)系，答謝，獎(jiǎng)勵(lì)等方式，激活流失的客戶聯(lián)系，加強(qiáng)現(xiàn)有的客戶聯(lián)系，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度及滿意度，提高客戶的購(gòu)買熱情及口碑效應(yīng)，以此來(lái)提高公司及產(chǎn)品的品牌度及口碑度，提高銷售額。 網(wǎng)絡(luò)推廣如果按投入劃分則分為：付費(fèi)推廣及免費(fèi)推廣。 付費(fèi)推廣包括：視屏電視推廣，報(bào)刊媒體推廣，平臺(tái)登入推廣，搜索引擎推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣及競(jìng)價(jià)排名推廣等。其特點(diǎn)是，投入大且不一定能收到滿意的回報(bào)。在現(xiàn)今龍蛇混雜的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀下，做付費(fèi)推廣必須得考慮好性價(jià)比，小心謹(jǐn)慎。讓錢(qián)花出效果來(lái) 免費(fèi)推廣包括：博客推廣，論壇留言板推廣，QQ群組等即時(shí)通訊系統(tǒng)推廣，電子郵件推廣，軟文推廣，交換鏈接/廣告互換等等。其特點(diǎn)是無(wú)須投入或只需小額投入，可操作性可控制性強(qiáng)，可根據(jù)需要隨機(jī)應(yīng)變。缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，需要耗費(fèi)大量的人工資源。所有免費(fèi)推廣雖然經(jīng)濟(jì)，但也要做好推廣計(jì)劃，有目的的進(jìn)行，以節(jié)約人工損耗。 網(wǎng)絡(luò)推廣如果從渠道上劃分則分為：線上推廣及線下推廣。 線上推廣指的是基于互聯(lián)網(wǎng)上的推廣方式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)存在著無(wú)時(shí)間限制，無(wú)地域限制，無(wú)國(guó)家限制等等特點(diǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)宣傳模式其性價(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受現(xiàn)代企業(yè)的認(rèn)可。但不是說(shuō)所有的線上推廣都適合任何企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)雖然有以上“三無(wú)”的特點(diǎn)，也有著其混亂的一面，如何在充斥著大量垃圾及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)上讓更多的受眾看到你并關(guān)注你，就要看你“如何做”“怎么做”了！ 而線下推廣值得就是非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹(shù)立品牌形象或是增加用戶粘性為主，在實(shí)施上要注重實(shí)用性與性價(jià)比。 網(wǎng)絡(luò)推廣如果按手段劃分則分為：常規(guī)手段推廣及非常規(guī)手段推廣 常規(guī)手段指的是一些良性的，非常友好的推廣方式。例如正常的廣告，軟文，論壇宣傳，口碑宣傳等不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，網(wǎng)民意識(shí)習(xí)慣的改變，眼球效應(yīng)，爆炸效應(yīng)等等影響下傳統(tǒng)的良性推廣方式效果已經(jīng)越來(lái)越不明顯了。這就要看網(wǎng)民開(kāi)發(fā)新的方式，在細(xì)節(jié)上下狠功夫，求新求奇與時(shí)俱進(jìn)了。 而非常規(guī)手段指的是一些惡性的，非常不友好的方式。群發(fā)郵件，惡意代碼，流氓軟件，病毒傳播等等。但是，在這里要強(qiáng)調(diào)下，非常規(guī)手段并非一無(wú)可取，在某些情況下，往往能產(chǎn)生很好的效果。但是大部分情況下，非常規(guī)手段對(duì)品牌形象都會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。所有在有必要使用時(shí)也要把握好尺度，對(duì)一些特別惡意的非常規(guī)手段盡量不要使用。 網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有哪些： 1.B2B,B2C,C2C,等平臺(tái)推廣。例如阿里巴巴商城注冊(cè)或怕怕網(wǎng)商鋪?zhàn)?cè)等。 2.供求信息發(fā)布推廣。值得是在各專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布供求信息，提高網(wǎng)絡(luò)曝光度。 3.搜索引擎推廣。搜索引擎推廣分為，搜索引擎登入及競(jìng)價(jià)排名，主要是提高互聯(lián)網(wǎng)搜索時(shí)公司的搜索排名靠前，提高曝光度 4.網(wǎng)站優(yōu)化推廣。其實(shí)網(wǎng)站優(yōu)化推廣的目的和搜索引擎推廣一樣，不同的是一個(gè)是針對(duì)搜索工具一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)站本身。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及關(guān)鍵詞分類等提高被網(wǎng)絡(luò)搜索的可能性及自然排名靠前。一個(gè)良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也容易讓網(wǎng)站瀏覽的潛在客戶轉(zhuǎn)換成正式客戶。 5.博客（微博）推廣。指的是企業(yè)或者個(gè)人通過(guò)博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳，以其達(dá)到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個(gè)人品質(zhì)的營(yíng)銷目的。 6.論壇，留言板推廣。指得是通過(guò)論壇或留言板的方式。在一些人氣高人流量大的論壇網(wǎng)站（如新浪論壇，天涯論壇等）發(fā)布和公司產(chǎn)品相關(guān)的帖子，或者在一些相關(guān)論壇留言板等地方尋找和公司產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)提問(wèn)（如百度知道，新浪愛(ài)問(wèn)等）積極回復(fù)并隱晦的代入公司及公司產(chǎn)品的名稱，最有效的方式是“自問(wèn)自答”在相關(guān)留言板或論壇自己發(fā)問(wèn)，馬甲回答并“提精”或“最佳”。提高網(wǎng)絡(luò)曝光率，提高品牌樹(shù)立。另外網(wǎng)站的個(gè)人簽名檔等信息欄目也是可以合理利用到的地方！ 7.QQ群組等即時(shí)通訊系統(tǒng)推廣。通過(guò)QQ，MSN,雅虎通等即時(shí)通訊系統(tǒng)，發(fā)布消息，提高影響。在QQ群組等群發(fā)性 8.電子郵件推廣。通過(guò)群發(fā)郵件方式推廣。在這要注意幾點(diǎn)是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長(zhǎng)期并收集整理或者也可以通過(guò)個(gè)別渠道途徑進(jìn)行購(gòu)買。第二，郵件內(nèi)容的實(shí)用性。內(nèi)容必須有效，并且有可讀性，能激起讀者了解并最終產(chǎn)生購(gòu)買欲望。第三，郵件發(fā)布的時(shí)間把握。比如節(jié)假日等特殊時(shí)間。 9.交換鏈接/廣告互換推廣。通過(guò)與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，或論壇等交換友情鏈接，或外鏈鏈接，以及廣告位相互宣傳。該推廣方式需注意到對(duì)象選擇，對(duì)一些流量小，人氣低或者惡評(píng)高，等不良網(wǎng)站就要堅(jiān)決抵制！ 10.電視廣告推廣。通過(guò)電視視屏的方式進(jìn)行推廣，可以是電視廣告，新聞采訪，訪談節(jié)目等，進(jìn)行正面的積極的宣傳推廣。 11.報(bào)刊媒體推廣。通過(guò)報(bào)刊媒體發(fā)布消息的方式進(jìn)行推廣。可以是新聞報(bào)道，媒體廣告，各種啟事等等。報(bào)刊媒體推廣和電視廣告推廣是傳統(tǒng)企業(yè)主要的宣傳方式，在時(shí)今也是相對(duì)有效的推廣方式，對(duì)公司實(shí)力展示，品牌樹(shù)立及市場(chǎng)都有著不可忽視的影響力。 12.節(jié)日祝福，短信推廣。節(jié)日祝福和短信推廣是現(xiàn)今比較流行并且性價(jià)比相對(duì)較高的推廣方式，主要是以手機(jī)短信群發(fā)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣目的。內(nèi)容大多為節(jié)日促銷活動(dòng)，節(jié)日祝福感言或時(shí)效性活動(dòng)告知等，內(nèi)容主要以低價(jià)，捆綁式或獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容為主，具有良性的宣傳效果。操作的好的話，可以再短時(shí)間內(nèi)一個(gè)市場(chǎng)或強(qiáng)有力的鞏固并拓廣原有市場(chǎng)。但是在這里我們也得注意到，手機(jī)短信群發(fā)并非全能，操作上要注意覆蓋面選擇，時(shí)間段把握及內(nèi)容編輯的有效性和親和度。這些都是決定手機(jī)短信群發(fā)的最終效果。 13.活動(dòng)促銷推廣。主要是以線上線下的各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣。活動(dòng)可以是一些減價(jià)促銷，節(jié)日促銷，捆綁促銷或者互動(dòng)式促銷等等方式，活動(dòng)促銷也是現(xiàn)在很主流的推廣活動(dòng)，不只是為了推廣，也是營(yíng)銷的重要組成部分。不過(guò)促銷活動(dòng)也是和公司的經(jīng)營(yíng)方針產(chǎn)銷成本市場(chǎng)信息等相結(jié)合，否則容易擾亂市場(chǎng)正常規(guī)律甚至破壞了公司的品牌及口碑。 14.軟文推廣。軟文推廣指的是，在互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產(chǎn)品的正面形象和品牌。軟文的特點(diǎn)是，親和度高，傳播性廣，大眾樂(lè)意接受并會(huì)自發(fā)的去傳播影響。具有極強(qiáng)的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。軟文推廣可以說(shuō)是所有推廣力性價(jià)比最高，安全指數(shù)也是最好的一種推廣手段，不過(guò)，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的軟文極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來(lái)形容。相對(duì)來(lái)說(shuō)軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過(guò)就是成本較高了！ 15.事件新聞推廣。事件新聞推廣分為，自主性事件新聞宣傳及借用性事件新聞宣傳。自主性事件新聞宣傳指的是，我們自己去制造新聞，并自我宣傳推廣（或者請(qǐng)專門(mén)的“水軍”“托軍”協(xié)助推廣）在某一時(shí)段內(nèi)形成轟動(dòng)效果借此來(lái)引起廣大媒體網(wǎng)民注意吸引眼球的目的。而借用性事件新聞推廣則指我們借用某件比較轟動(dòng)的事件或新聞的內(nèi)容主題，巧妙的把公司或產(chǎn)品添加其中，借其影響力來(lái)擴(kuò)大自身的知名度的推廣方式。事件新聞推廣要注意的地方是，第一，網(wǎng)民的無(wú)序性及跟風(fēng)性都是不可控的重要點(diǎn)，網(wǎng)民們所反饋的信息不一定就是你所構(gòu)想的。第二，要注意防止競(jìng)爭(zhēng)品牌借機(jī)打壓。第三，要注意到該推廣方式，影響面是廣泛的持久的有力的。所有，綜合上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有十全的把握性和良好的操作信心，不要輕易啟用事件宣傳推廣。 16.問(wèn)卷調(diào)查推廣。問(wèn)卷調(diào)查推廣指的是，用問(wèn)卷，客戶反饋意見(jiàn)表，客戶建議表等形式與受眾進(jìn)行緊密互動(dòng)的一種推廣方式，問(wèn)卷或意見(jiàn)建議表內(nèi)容多為企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等于企業(yè)密切相關(guān)的信息，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方式，不但能有效的推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，還能有效的接受受眾的反饋信息，對(duì)企業(yè)的發(fā)展性具有指導(dǎo)性作用。問(wèn)卷調(diào)查方式在線上線下都進(jìn)行，相對(duì)于所有的推廣方式里面，問(wèn)卷調(diào)查應(yīng)該是親和力，影響力，性價(jià)比等各方面綜合效果最好的推廣方式，適合長(zhǎng)期執(zhí)行。不過(guò)問(wèn)卷內(nèi)容的質(zhì)量決定了問(wèn)卷調(diào)查的最終效果。我們要結(jié)合多方面考慮，既要做到行之有效的曝光公司品牌產(chǎn)品，樹(shù)立公司形象，也要注意親和度，受眾接受度等。讓受眾樂(lè)意并真實(shí)的反饋信息。適當(dāng)?shù)臈l件下，可以加入答謝贈(zèng)品等活動(dòng)，提高受眾參與積極性。 17.廣告語(yǔ)推廣。廣告語(yǔ)推廣和電視或其他媒體廣告推廣有相似相結(jié)合的地方也有其獨(dú)特的宣傳推廣效果。廣告語(yǔ)重點(diǎn)注意事項(xiàng)為，第一要精簡(jiǎn)，最好六到十二字。第二要經(jīng)典，必須是受眾樂(lè)意接受并會(huì)廣為宣傳。第三要原創(chuàng)，不管是自己創(chuàng)作的也好還是請(qǐng)別人代為創(chuàng)作也好，但都必須是原創(chuàng)的，要是你的廣告語(yǔ)是借鑒別人的意思內(nèi)涵等，很容易被受眾所對(duì)比并很快就淡忘掉。 除了以上推廣類型外，我們還要注意始終貫穿的口碑推廣。這點(diǎn)就需要企業(yè)力爭(zhēng)并持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善良好親和的導(dǎo)購(gòu)及售后服務(wù)，爭(zhēng)取讓每個(gè)消費(fèi)客戶都成為企業(yè)的口碑宣傳者。提高企業(yè)的關(guān)注客戶轉(zhuǎn)換率。另外榮譽(yù)推廣也是不可忽然的重點(diǎn)，企業(yè)要以最好的質(zhì)量服務(wù)態(tài)度，爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)證明來(lái)提升企業(yè)整體的品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)發(fā)與品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)一些重要的推廣方式的詳細(xì)了解： 一、搜索引擎及網(wǎng)站優(yōu)化推廣 應(yīng)該說(shuō)搜索引擎推廣是目前網(wǎng)絡(luò)推廣里最為重要的一種方法，特別對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展尤其重要。有報(bào)告稱一個(gè)新網(wǎng)站百分之八十以上的流量是通過(guò)搜索引擎獲得的。據(jù)iResearch調(diào)查:僅國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)2006年達(dá)23億元億的收入。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)推廣中的巨大作用是毋庸質(zhì)疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經(jīng)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。 搜索引擎推廣又有競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方法。競(jìng)價(jià)排名排名購(gòu)買廣告位有快速、靈活的特點(diǎn)，網(wǎng)站優(yōu)化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網(wǎng)絡(luò)推廣方法里性價(jià)比最高的一種。 對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化我這里簡(jiǎn)單介紹一下原理：因?yàn)樗幸娑家裱膬蓷l原則，一是搜索引擎總想要把最好最優(yōu)秀的網(wǎng)站往最前面排;二是搜索結(jié)果的排序不可能是由人工審核，而是由“機(jī)器”根據(jù)規(guī)則和算法自動(dòng)完成，這是因?yàn)橐环矫婢W(wǎng)絡(luò)上的信息量實(shí)在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個(gè)人的感情色彩，不利于與結(jié)果的公證。所以搜索引擎公司只會(huì)制定規(guī)則和算法，按照它所制定的規(guī)則和算法由機(jī)器自動(dòng)完成排序。有了以上這兩項(xiàng)規(guī)則，網(wǎng)站優(yōu)化就有了理論基礎(chǔ)。網(wǎng)站優(yōu)化在本質(zhì)上面可以理解為：努力地做好網(wǎng)站的內(nèi)容、提升網(wǎng)站的價(jià)值，并使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、程序、內(nèi)容符合搜索引擎的規(guī)則和算法，得到搜索引擎的認(rèn)可。所以搜索引擎是永遠(yuǎn)不會(huì)排斥優(yōu)化，因?yàn)閮?yōu)化就是在幫搜索引擎提供好的內(nèi)容并方便它檢索。這點(diǎn)Google的態(tài)度十分明朗，公開(kāi)的表示支持和鼓勵(lì)網(wǎng)站優(yōu)化，甚至在Google的網(wǎng)站上就有一些關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的技巧介紹。 我們常常可以發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的結(jié)果里面都能取得很好的排名，這是因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化做的到位，網(wǎng)站內(nèi)容做的好得到了各大搜索引擎的認(rèn)可。做竟價(jià)排名不失為網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)立竿見(jiàn)影的好辦法，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站優(yōu)化才是真正網(wǎng)絡(luò)推廣的王道。一個(gè)企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的好，整體的策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家指導(dǎo)下進(jìn)行。要知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司有沒(méi)有真正做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的能力，有一個(gè)很重要的判斷依據(jù)，就是看他懂不懂網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）就行了，幾乎沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家不懂網(wǎng)站優(yōu)化的。用這個(gè)方法檢驗(yàn)起來(lái)也很簡(jiǎn)單可以打入關(guān)鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測(cè)他們公司網(wǎng)站的排名情況。 二、B2B平臺(tái)推廣 B2B平臺(tái)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是除搜索引擎推廣外另一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。目前比較知名的綜合性B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造、環(huán)球資源等等。這些B2B平臺(tái)每天有很高的訪問(wèn)量和知名度，B2B平臺(tái)推廣做的好固然有很多效果。但現(xiàn)在企業(yè)的電子商務(wù)人員對(duì)B2B平臺(tái)存在很多誤解。下面給大家分析一下一些常見(jiàn)的毛病。 1、對(duì)B2B平臺(tái)定位認(rèn)識(shí)不清 在一些B2B平臺(tái)推銷員鼓惑下，部分人以為B2B平臺(tái)是萬(wàn)能鑰匙，做了一個(gè)B2B平臺(tái)會(huì)員就等于完成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)里的B2B平臺(tái)就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)世界中的貿(mào)易市場(chǎng)，在B2B平臺(tái)里面做會(huì)員開(kāi)一個(gè)模版站點(diǎn)就相當(dāng)于在市場(chǎng)里取得一個(gè)商鋪攤位而已。好比你花大錢(qián)在義烏小商品租了一個(gè)攤位但是能不能把生意做開(kāi)，完全是要靠你自身的努力經(jīng)營(yíng)。為了配合經(jīng)營(yíng)好B2B平臺(tái)，企業(yè)必須要投入大量的人力，精力。而對(duì)于國(guó)內(nèi)很多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō) ，老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、管理、運(yùn)作，他們根本沒(méi)時(shí)間精力來(lái)經(jīng)營(yíng)好商鋪。所以我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然做了B2B平臺(tái)會(huì)員，但他們的商鋪是荒蕪的。對(duì)這些企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)他們需要的是：客戶能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了他公司，給他打來(lái)尋盤(pán)電話，而不是去具體做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，他們即沒(méi)時(shí)間沒(méi)精力也不內(nèi)行。象這種類型的企業(yè)就不適合做B2B平臺(tái)會(huì)員而更適合去做搜索引擎推廣。 2、過(guò)度依賴B2B平臺(tái)，推廣手法單一 有些外貿(mào)公司，有專門(mén)的人員來(lái)關(guān)注和管理B2B平臺(tái)，那是好事。但很多外貿(mào)人員過(guò)度依賴B2B平臺(tái)，推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺(tái)。但實(shí)際上真正有誠(chéng)意詢單的只來(lái)自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價(jià)格而已。B2B平臺(tái)雖然在中國(guó)如此火暴，在國(guó)外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺(tái)尋找供應(yīng)商。一些美國(guó)、歐洲客戶的動(dòng)手能力強(qiáng)，他們更傾向通過(guò)搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺(tái)自己去尋找賣家。因此，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，將錯(cuò)失大片市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 3、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè) 依賴B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣的企業(yè)往往還有一個(gè)毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺(tái)而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷實(shí)體，而平臺(tái)上發(fā)布的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺(tái)才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺(tái)上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。 甚至有企業(yè)中了某些B2B平臺(tái)推銷員的毒，把B2B平臺(tái)的商鋪在顯著位置鏈接到自己的企業(yè)網(wǎng)站上去。那樣做有弊無(wú)利，很容易把客戶帶到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，因?yàn)樵贐2B平臺(tái)里做相同產(chǎn)品的企業(yè)集中在一起的，你的客戶很容易通過(guò)你進(jìn)入到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商鋪里面去。 另外B2B平臺(tái)規(guī)模大到一定程度之后排在后面的公司信息就沒(méi)什么價(jià)值了。你做了會(huì)員還不行，還要得再花錢(qián)去做排名。比如阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì)員混雜，不僅有中國(guó)的供應(yīng)商，還有國(guó)外的供應(yīng)商；沒(méi)有排名保障，誰(shuí)花錢(qián)多誰(shuí)排前面：當(dāng)你用某一關(guān)鍵詞去檢索時(shí)，會(huì)看到N多個(gè)China Gold Suppliers的信息；可是買家沒(méi)有耐心一頁(yè)一頁(yè)看過(guò)去的，一般看個(gè)3頁(yè)，看到第5頁(yè)就非常 了不起了。試問(wèn)哪些同樣花了4－7萬(wàn)不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句話：只要你給錢(qián)，我就給你服務(wù)；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money吧。 還有B2B平臺(tái)買家詢盤(pán)往往是群發(fā)的：即某個(gè)買家發(fā)一個(gè)詢盤(pán)，老阿的系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的China Gold Suppliers發(fā)送，詢盤(pán)沒(méi)有針對(duì)性；舉個(gè)例子：國(guó)外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購(gòu)服裝的詢盤(pán)，收到詢盤(pán)的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的China Suppliers,有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購(gòu)服飾的詢盤(pán)。 4、過(guò)于頻繁發(fā)布供求信息 有的企業(yè)每天都向各平臺(tái)提交同一個(gè)供應(yīng)信息，搞信息轟炸，這實(shí)在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有Spam之嫌。最好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫(xiě)針對(duì)性內(nèi)容。即使在熱門(mén)平臺(tái)上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁(yè)”也不用擔(dān)心，實(shí)際上買家也會(huì)通過(guò)搜索框直接搜索要買的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品名稱比頻繁發(fā)布更加重要。 國(guó)內(nèi)大部分的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)水準(zhǔn)都在及格線之下，這種狀況嚴(yán)重影響了電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布供求信息，也未必能獲得滿意的效果。可見(jiàn)過(guò)于依賴B2B平臺(tái)來(lái)開(kāi)展海外推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，外貿(mào)企業(yè)的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個(gè)方面、采用多種針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。 三、博客推廣 Web2.0是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的最熱門(mén)概念之一，代表互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統(tǒng)功能外，更加注重網(wǎng)民的互動(dòng)與溝通。以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。正在快速的發(fā)展壯大之中。國(guó)外有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管很多人對(duì)博客的概念還比較陌生，但企業(yè)博客與博客營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始興起，并且企業(yè)博客在營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮了多個(gè)方面的作用。美國(guó)社會(huì)性媒體會(huì)議BlogOn在發(fā)布的“2005年社會(huì)性媒體調(diào)查”（2005 Social Media Adoption Survey）報(bào)告中認(rèn)為：企業(yè)博客開(kāi)始興起。企業(yè)正在使用博客來(lái)進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。 IBM也是新?tīng)I(yíng)銷的積極實(shí)踐者。2005年8月份，他們發(fā)布了專門(mén)針對(duì)投資人的podcasts站點(diǎn)：。其中討論商業(yè)和技術(shù)主題，如銀行業(yè)、購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵(lì)員工使用博客和podcasts。IBM 的發(fā)言人稱，員工對(duì)于這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識(shí)到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。 到目前為止，約15000個(gè)IBM員工注冊(cè)了公司博客，2200個(gè)員工定期維護(hù)其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項(xiàng)目幫助，應(yīng)有盡有。 但I(xiàn)BM也發(fā)現(xiàn)不少潛在的問(wèn)題，如機(jī)密信息泄露或可能危害公司聲譽(yù)的信息等。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，IBM還專門(mén)針對(duì)員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南，包括員工不得泄漏公司機(jī)密信息、未經(jīng)客戶許可不得提及客戶，不可使用侮辱性或褻瀆性語(yǔ)言等。 企業(yè)博客還是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，在實(shí)踐應(yīng)用中難免遇到各種問(wèn)題，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認(rèn)為寫(xiě)作博客最大的挑戰(zhàn)在于維護(hù)博客的持續(xù)熱情，鼓勵(lì)其它人員博客，以及處理技術(shù)問(wèn)題等方面。 博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。 1、博客可以直接帶來(lái)很多潛在用戶。可以把博客開(kāi)在一些專業(yè)的博客網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)（）、google屬下的Blogger網(wǎng)站（）等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的，用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是博客營(yíng)銷的基本形式，也是博客營(yíng)銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)除了在專業(yè)博客網(wǎng)上開(kāi)博外，可以建立自己的博客系統(tǒng)，對(duì)自身的企業(yè)網(wǎng)站做補(bǔ)充和輔助。 2、博客文章內(nèi)容為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見(jiàn)性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。博客推廣和搜索引擎推廣有相互促進(jìn)的作用。 3、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如google等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。 4、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫(xiě)作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對(duì)于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。 5、博客讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營(yíng)銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒(méi)有違反國(guó)家法律，并且信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。博客的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變，博客每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場(chǎng)人員的知識(shí)背景和對(duì)博客營(yíng)銷的應(yīng)用能力等因素。 四、論壇、留言版推廣 許多論壇有很高的人氣和點(diǎn)擊量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員要重視論壇的作用，只要方法得當(dāng)，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)推廣講的就是一個(gè)巧字，要學(xué)會(huì)借力打力，四兩拔千斤。 論壇推廣在汽車企業(yè)和電子產(chǎn)品企業(yè)里面作用特別的突出。現(xiàn)在年輕人在買車或買數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品前有個(gè)習(xí)慣要先上網(wǎng)沙上做調(diào)查，看看這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、性能還有網(wǎng)友評(píng)論。比如我一個(gè)朋友想買一輛私家車，價(jià)位十幾萬(wàn)。那他在去汽車專賣店之前就上網(wǎng)把同價(jià)位的車都查出來(lái)，全面的對(duì)比它們的性能價(jià)格。特別留意的是留言版里網(wǎng)友的評(píng)論。如果他發(fā)現(xiàn)覺(jué)大多數(shù)評(píng)論都是在罵某款車，都是負(fù)面的消息居多，那他就會(huì)取消買這車的念頭。據(jù)我觀察汽車論壇里活躍著很多車托，那些車托就是專門(mén)發(fā)留言，造輿論的，為己方的車說(shuō)好話，例優(yōu)點(diǎn)，指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)。不要小看這些網(wǎng)絡(luò)輿論的作用，這些輿論往往對(duì)購(gòu)買者的判斷、決策能起到一個(gè)關(guān)鍵性的作用。

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